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租房资讯 2020.02.28

苏州中天和景苑项目回顾及2014年营销策略

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中天和景苑在售房源2014年8月去化80%,2014年全年共实现总销金额:3.2亿

2014年,指标我们如何实现?

项目货量分析:截止1月23日,项目在售存量总计293套,未来还有1#、2#楼加推,货量充足;余房面积从88 ㎡到149 ㎡不等,产品线丰富,能满足不同客户置业需求。

前期销售客户分析:从销售客户需求面积来看,主要集中在120㎡以下的刚需客户群体,占比80%,说明客户价格承受能力不强;从销售客户区域来看,主要以吴中区、苏州区老城区板块为主,其他区域分布较少,客户范围有扩大的空间。

博鸿来访客户分析:来访客户中30岁以下年龄段的青年置业群体为主, 95%以自住为目的,吴中区占据*主力,客户主要通过工地围挡和楼体字获知项目。

博鸿来电客户分析:来电客户区域与途径与来访客户相似,获知途径中除络和户外,其他主要以线下渠道拓展为主,意向面积多为100 ㎡ 以下小面积产品。

博鸿销售房源分析:销售东区过剩西区, 3房稍多,销售楼层13层以上占比达到80%,考虑到房源供应情况,未来西区房源的销售为项目主要攻坚点。

博鸿销售客户分析:销售客户多为30岁以下普通职员和小私营业主,生活和工作区域都以吴中区为主,主要通过工地围挡、楼体字获知项目信息。

西区总体销售分析:西区目前总共销售37套,销售以90 ㎡ 以内小面积产品为主,总价90万以下占比68%,目前仍以刚需客户为主,主要来自吴中区和沧浪区。

客户总结:

客户共性:整体比较年轻,获知途径主要还是工地围挡和楼体字,媒体途径狭窄; 以吴中和姑苏区地缘性客户为主,外区域客户极少。

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